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How to Increase Your Credibility in One Easy Step

Background
Are you missing out on CCPE’s all time most popular continuing education program? In 2006, Evidence-Based Medicine (EBM) was CCPE’s most in-demand course. More than 42% of participants have completed their program, with a success rate of over 90%.

You many be wondering, “What is so special about this program?” The answer is simple. It’s the application oriented design that gives you tools to enhance your credibility in the area that resonates the highest with your customers.

More than 400 people have registered for the course since its inception in January 2006. They have reported the highest level of satisfaction for this program when compared to other CCPE programs. The proof of its value is the number of organizations that are making the program mandatory. Initially 75% of the organizations told us about their interest in adopting the program. Six (6) organizations have already begun the process.

Testimonials

“I wished I could have been exposed to this program earlier in my career” - Ontario Rep.

“The use of EBM principles enables reps to do a promotion based on facts, allowing them to truly support their physicians so that they in turn can better help their patients” - Quebec Field Sales trainer

“I would place the EBM course at or near the top!” – Saskatchewan Platinum Award recipient

Target group

•	Professional sales reps
•	Sales Managers
•	Product Managers
•	Scientific affairs personnel
•	Medical information services

Evidences
Over 2000 high prescribers were recently asked to describe the characteristics of the ideal sales professional (1,2):

•	Exhibit extensive product knowledge
•	Respectful of the physician’s time
•	Fully informed on scientific studies
•	Demonstrates an effective use of resources

Support
The learning experience is supported with a full blended offering:

•	Study material with templates to enhance the use of your clinical reprints
•	Audio complement on CD
•	Web complement offering multiple cognitive activities (3)
•	Application workshop toolkit to enhance the transfer of knowledge into competencies (offered to organizations as a supplement)

One-day workshops available through Humber Institute. For $995 you will be registered in the CCPE EBM program, receive the CCPE distance learning materials and participate in a one-day instructor-led application workshop.

1-	Rayna Herman and Nick Dabruzzo, July 2006. Access report 2006 - The state of the selling environment. Pharmaceutical representative, July 2006: 18–23.
2-	Marchese J. Credibility boosters selling with third-party proof sources. Pharmaceutical Representative, April 2004: 56–57.
3-	Participants who reviewed the web complement scored 5 points higher than those who did not review it.

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Comment accroître votre crédibilité en une simple étape

Contexte
Connaissez-vous les dernières nouvelles en ce qui concerne le programme d’éducation permanente le plus populaire du CFPC? En 2006, le cours le plus en demande du CFPC a été celui de la Médecine factuelle. Plus de 42 % des participants ont terminé le programme et le taux de réussite a dépassé 90 %.

Vous vous demandez peut-être ce que ce programme a de si particulier. La réponse est simple. Sa méthodologie axée sur la mise en application vous donne les outils nécessaires pour améliorer votre crédibilité dans le domaine qui a le plus de poids auprès de vos clients.

Plus de 400 personnes se sont inscrites au cours depuis sa mise en vigueur en janvier 2006. Elles ont exprimé le plus grand degré de satisfaction envers ce programme par rapport à d’autres qu’offre le CFPC. Preuve de sa valeur : un grand nombre d’entreprises en font un programme obligatoire. À l’origine, 75 % des entreprises avaient exprimé leur intention d’adopter ce programme. Six entreprises ont déjà amorcé le processus.

Témoignages

J’aimerais avoir eu accès à ce programme auparavant dans ma carrière - Représentant ontarien

En utilisant la médecine factuelle pour faire une promotion fondée sur des faits, le représentant pharmaceutique peut mieux appuyer les médecins qui à leur tour peuvent mieux aider leurs patients - Formateur commercial sur le terrain au Québec

Je considère le cours de médecine factuelle comme le meilleur sinon l’un des premiers ! – Récipiendaire du prix platine, Saskatchewan

Groupe cible

•	Professionnels de la vente pharmaceutiques
•	Chefs des ventes
•	Chefs de produits
•	Personnel des affaires scientifiques
•	Services d’information médicale

Les faits
On a récemment demandé à plus de 2 000 médecins grands prescripteurs de décrire les caractéristiques du professionnel pharmaceutique idéal (1,2) :

•	Il connaît très bien les produits
•	Il respecte l’horaire du médecin
•	Il connaît très bien les études scientifiques
•	Il sait utiliser efficacement les ressources

Soutien
L’expérience d’apprentissage est appuyée par un modèle hybride :

•	Matériel d’étude pourvu de grilles d’analyse pour améliorer l’utilisation pertinente de vos tirés à part
•	Complément audio sur DC
•	Complément web offrant de multiples activités cognitives (3)
•	Boîte à outils d’application de l’atelier pour améliorer la transformation des connaissances en habiletés (offerte aux entreprises à titre de supplément)

Ateliers publics d’une journée sont offerts par Humber Institute. Pour 995$ vous recevrez le matériel d’études du CFPC et participerez à un atelier d’application en classe.

1-	HERMAN, Rayna et Nick DABRUZZO, juillet 2006. Access report 2006 - « The state of the selling environment. » Pharmaceutical representative, juillet 2006 : 18–23.
2-	MARCHESE J. « Credibility boosters selling with third–party proof sources. » Pharmaceutical Representative, avril 2004 : 56–57.
3-	Les participants qui ont utilisé le complément web ont obtenu cinq points de plus que ceux qui ne l’ont pas utilisé.

From Knowledge to Application

Au-delà des connaissances; la compétence